Расчёт экономии при аутсорсинге: полная стоимость смен (TCO), а не только ФОТ

Прямое: ставка, надбавки, часы, оформления. Скрытое: время замены при всплеске, простой линии, переработки, учёт рисков по охране труда, админ по документам.

Переработки у штата не исчезают при аутсорсинге сами по себе — важно, как подрядчик планирует буфер, а не обещает «0 переработок» в PR.

Сравнение за месяц без честного сезона — как сравнивать январь и «черную пятницу»; моделируйте минимум два сценария: база/пик.

Договаривайте как будете сравнивать после стартового периода: одна методика, один источник факта по смене (WMS+акты+журналы) — тогда цифры сравниваемы, и бюджету проще дать опору.

Ссылка: калькулятор даёт первичную вилку — затем подстраиваем под ваш график и пик в КП, не путайте публичный ориентир с подписанной вилкой в договоре.

Плечо и резерв: замена «из соседнего района» и «из другого города МО» — разные по времени и по деньгам; в модели закупки это должно быть явной строкой, иначе «дешёвая ставка» превращается в дорогой простой.

Сезон агломерации (новогодние недели, распродажи маркетплейсов): пик спроса на линейку накладывается на дефицит подъезда и такси/караванов — закладывайте буфер в сценарии, не только в «процент к прайсу».

Сравнение «мы vs штат» честно только при одинаковых допущениях по графику, ночи и порогу замены — иначе CFO сравнивает две разные вселенные.